Curso de Negociación y Persuasión

¿Qué aprenderás?

• Comprender cuáles son los factores de éxito de una negociación efectiva
• Desarrollar una estrategia de negociación ganadora basada en intereses
• Clarificar tus objetivos, prioridades y alternativas de negociación
• Plantear inteligentemente tus demandas y a no ceder.
• Encarar una negociación integrativa aumentando el valor obtenido en una negociación
• Dominar técnicas efectivas de influencia y persuasión aplicables a un proceso de negociación o a otros ámbitos de la vida
• Comprender el rol que juegan las emociones en el proceso de negociación y cómo contenerlas
• Resolver conflictos investigando metodológicamente su causa raíz y sus distorsiones comunicacionales

• Contenido del curso
  El curso ofrece las herramientas clave para desarrollar una negociación efectiva. Se toman como base para el dictado una gran diversidad de fuentes teóricas, aplicaciones prácticas y experiencias reales, incluyendo el Programa de Negociación de Harvard para negociaciones y resolución de conflictos comerciales.
  
  Durante las clases se realizarán ejercicios de negociación en los que los participantes tendrán la oportunidad de aplicar las herramientas adquiridas y recibir un feedback sobre su desempeño.

  No incluye PC

  El curso se dicta sin uso de PC. Todas las aulas cuentan con WIFI, puedes traer tu notebook, netbook, tablet o smartphone para realizar anotaciones y acompañar el dictado del curso.
• Público
  Dirigido a estudiantes, profesionales, jefes, vendedores, independientes, dueños de PyMEs y todos aquellos interesados en desarrollar y profundizar sus conocimientos y habilidades de Negociación, Persuasión y Resolución de Conflictos
• Plan de Estudios
• Fechas de Inicio