Curso de Estrategias de Pricing

1. Módulo 1: Introducción

Importancia de la fijación de precios y estimación de costos

Responsabilidad en el cálculo

Implicancias de errores de cálculo

Cambio de paradigma de costo + utilidad = precio

Diferentes metodologías, diferentes resultados, diferentes consecuencias

2. Módulo 2: Cálculo de Costos

3. Módulo 2.1: Introducción a Costos

Tipos de costos

Costos fijos y variables

Costos directos e indirectos

Costos devengados e incurridos

Costos financieros

Costos impositivos

Costos laborales

Costos contingentes

Costos de investigación y desarrollo

Amortizaciones y depreciaciones

Costos “ocultos”

4. Módulo 2.2: Sistema de Asignación VBC

Método tradicional de costeo

Estimación de costos vía método VBC

Asignación de costos directos

Centros de costos

Criterios de distribución de costos indirectos

Diferentes resultados de asignación de costos

5. Módulo 2.3: Sistema de Asignación ABC

Método de Asignación de Costos por Actividad (ABC)

Cuándo conviene calcular los costos vía ABC

Diferencias entre ABC y VBC

Definición de recursos

Definición de actividad

Determinación de medida de la actividad

Estimación de costos vía ABC

Comparación de costos entre ambas metodologías

Consecuencias de utilizar cada metodología

6. Módulo 2.4: Sistema de Asignación ABC por tiempo

Qué es el sistema de costeo por tiempo

Ventajas y desventajas del sistema ABC y ABC por tiempo

Incorporación de la capacidad ociosa en el modelo

Cálculo de costo por unidad de tiempo

Comparación de costos sistemas ABC y ABC por tiempo

Cuándo usar cada uno de los modelos

7. Módulo 2.5: Centros de Beneficios

Organización divisional y los centros de beneficios

Medición de la rentabilidad

Margen de utilidad controlable

Asignación de cargos corporativos

Precios de transferencia

8. Módulo 3: Fijación de Precios

9. Módulo 3.1: Introducción a Fijación de Precios

Qué es una política de precios

Objetivos de la política de precios

Consecuencias de errores en la fijación de precios

Precio demasiado alto/bajo

Relación precio/valor

Fuentes de información para fijación de precios

Costos, Competencia, Clientes, Canales

10. Módulo 3.2: Fijación por Costos

Determinación de los costos

Variación de costos por ventas

Fijación de precios por mark-up

Fijación por retorno sobre la inversión

Consideraciones sobre los precios basados en márgenes

11. Módulo 3.3: Fijación por Competencia

Análisis de la competencia

Relevamiento de precios

Distribución de precios

Análisis de participación de mercado

Análisis del comportamiento de la competencia

Efecto de sensibilidad precio

Participación de mercado versus rentabilidad

Precio de costo dumping

12. Módulo 3.4: Fijación por Comportamiento de Clientes

Qué es la elasticidad precio

Cálculo de la elasticidad

Identificación del precio óptimo

Incidencia de la variación de precios en la rentabilidad

Valor exclusivo

Conocimiento de sustitutos

Desembolso total

Costo hundido y compartido

Relación calidad-precio

Pricing de descreme y penetración

13. Módulo 3.5: Fijación por Canales

Incidencia de los canales en la fijación del precio

Precios mayoristas y minoristas

Pocket price o precio de bolsillo

Cascada del precio de bolsillo

Políticas de descuentos

Descuentos por modalidad de pago

Descuentos por cantidad

Descuentos por temporada/liquidación

Descuentos por publicidad

Otras políticas de descuento

14. Módulo 3.6: Determinación de Precio Financiado

Costo financiero total

Tasa de interés a utilizar

Cálculo de cuotas

Cantidad de cuotas

Incidencia de la inflación

Financiación por terceros

Tarjetas de crédito

15. Módulo 3.6: Otras estrategias de fijación de precios

Fijación de precios de paquetes

Fijación de precio por tramos

Factores psicológicos que influyen en la determinación de precios