Adquiere las herramientas prácticas para determinar dos elementos clave de cualquier negocio: precios y costos. Aprende a fijar precios que maximicen las ventas y la rentabilidad. Define con precisión cuáles son los costos de tus productos/servicios y cómo asignarlos eficientemente.
Importancia de la fijación de precios y estimación de costos
Responsabilidad en el cálculo
Implicancias de errores de cálculo
Cambio de paradigma de costo + utilidad = precio
Diferentes metodologías, diferentes resultados, diferentes consecuencias
Tipos de costos
Costos fijos y variables
Costos directos e indirectos
Costos devengados e incurridos
Costos financieros
Costos impositivos
Costos laborales
Costos contingentes
Costos de investigación y desarrollo
Amortizaciones y depreciaciones
Costos “ocultos”
Método tradicional de costeo
Estimación de costos vía método VBC
Asignación de costos directos
Centros de costos
Criterios de distribución de costos indirectos
Diferentes resultados de asignación de costos
Método de Asignación de Costos por Actividad (ABC)
Cuándo conviene calcular los costos vía ABC
Diferencias entre ABC y VBC
Definición de recursos
Definición de actividad
Determinación de medida de la actividad
Estimación de costos vía ABC
Comparación de costos entre ambas metodologías
Consecuencias de utilizar cada metodología
Qué es el sistema de costeo por tiempo
Ventajas y desventajas del sistema ABC y ABC por tiempo
Incorporación de la capacidad ociosa en el modelo
Cálculo de costo por unidad de tiempo
Comparación de costos sistemas ABC y ABC por tiempo
Cuándo usar cada uno de los modelos
Organización divisional y los centros de beneficios
Medición de la rentabilidad
Margen de utilidad controlable
Asignación de cargos corporativos
Precios de transferencia
Qué es una política de precios
Objetivos de la política de precios
Consecuencias de errores en la fijación de precios
Precio demasiado alto/bajo
Relación precio/valor
Fuentes de información para fijación de precios
Costos, Competencia, Clientes, Canales
Determinación de los costos
Variación de costos por ventas
Fijación de precios por mark-up
Fijación por retorno sobre la inversión
Consideraciones sobre los precios basados en márgenes
Análisis de la competencia
Relevamiento de precios
Distribución de precios
Análisis de participación de mercado
Análisis del comportamiento de la competencia
Efecto de sensibilidad precio
Participación de mercado versus rentabilidad
Precio de costo dumping
Qué es la elasticidad precio
Cálculo de la elasticidad
Identificación del precio óptimo
Incidencia de la variación de precios en la rentabilidad
Valor exclusivo
Conocimiento de sustitutos
Desembolso total
Costo hundido y compartido
Relación calidad-precio
Pricing de descreme y penetración
Incidencia de los canales en la fijación del precio
Precios mayoristas y minoristas
Pocket price o precio de bolsillo
Cascada del precio de bolsillo
Políticas de descuentos
Descuentos por modalidad de pago
Descuentos por cantidad
Descuentos por temporada/liquidación
Descuentos por publicidad
Otras políticas de descuento
Costo financiero total
Tasa de interés a utilizar
Cálculo de cuotas
Cantidad de cuotas
Incidencia de la inflación
Financiación por terceros
Tarjetas de crédito
Fijación de precios de paquetes
Fijación de precio por tramos
Factores psicológicos que influyen en la determinación de precios