Curso de Estrategias de Pricing

Definiendo las variables de la rentabilidad

Adquiere las herramientas prácticas para determinar dos elementos clave de cualquier negocio: precios y costos. Aprende a fijar precios que maximicen las ventas y la rentabilidad. Define con precisión cuáles son los costos de tus productos/servicios y cómo asignarlos eficientemente.

Dificultad No incluye PC
Costo y duración
$58
12 hs
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En este curso aprenderás a

  • Identificar y discriminar los costos de tu negocio
  • Establecer mediciones de rentabilidad de diferentes divisiones de su negocio
  • Analizar la estrategia de precios de Apple al lanzar nuevos productos
  • Modificar efectivamente tus precios ante acciones de la competencia
  • Ofrecer diferentes tipos de descuentos que no erosionen su rentabilidad
  • Ajustar estratégicamente tus precios por efectos de la inflación
  • Ofrecer opciones de financiamiento en cuotas atractivas y rentables
  • Proteger tu ganancia entendiendo la dinámica de precios mayoristas y minoristas
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1. Mdulo 1: Introduccin

Importancia de la fijacin de precios y estimacin de costos

Responsabilidad en el clculo

Implicancias de errores de clculo

Cambio de paradigma de costo + utilidad = precio

Diferentes metodologas, diferentes resultados, diferentes consecuencias

2. Mdulo 2: Clculo de Costos

3. Mdulo 2.1: Introduccin a Costos

Tipos de costos

Costos fijos y variables

Costos directos e indirectos

Costos devengados e incurridos

Costos financieros

Costos impositivos

Costos laborales

Costos contingentes

Costos de investigacin y desarrollo

Amortizaciones y depreciaciones

Costos ocultos

4. Mdulo 2.2: Sistema de Asignacin VBC

Mtodo tradicional de costeo

Estimacin de costos va mtodo VBC

Asignacin de costos directos

Centros de costos

Criterios de distribucin de costos indirectos

Diferentes resultados de asignacin de costos

5. Mdulo 2.3: Sistema de Asignacin ABC

Mtodo de Asignacin de Costos por Actividad (ABC)

Cundo conviene calcular los costos va ABC

Diferencias entre ABC y VBC

Definicin de recursos

Definicin de actividad

Determinacin de medida de la actividad

Estimacin de costos va ABC

Comparacin de costos entre ambas metodologas

Consecuencias de utilizar cada metodologa

6. Mdulo 2.4: Sistema de Asignacin ABC por tiempo

Qu es el sistema de costeo por tiempo

Ventajas y desventajas del sistema ABC y ABC por tiempo

Incorporacin de la capacidad ociosa en el modelo

Clculo de costo por unidad de tiempo

Comparacin de costos sistemas ABC y ABC por tiempo

Cundo usar cada uno de los modelos

7. Mdulo 2.5: Centros de Beneficios

Organizacin divisional y los centros de beneficios

Medicin de la rentabilidad

Margen de utilidad controlable

Asignacin de cargos corporativos

Precios de transferencia

8. Mdulo 3: Fijacin de Precios

9. Mdulo 3.1: Introduccin a Fijacin de Precios

Qu es una poltica de precios

Objetivos de la poltica de precios

Consecuencias de errores en la fijacin de precios

Precio demasiado alto/bajo

Relacin precio/valor

Fuentes de informacin para fijacin de precios

Costos, Competencia, Clientes, Canales

10. Mdulo 3.2: Fijacin por Costos

Determinacin de los costos

Variacin de costos por ventas

Fijacin de precios por mark-up

Fijacin por retorno sobre la inversin

Consideraciones sobre los precios basados en mrgenes

11. Mdulo 3.3: Fijacin por Competencia

Anlisis de la competencia

Relevamiento de precios

Distribucin de precios

Anlisis de participacin de mercado

Anlisis del comportamiento de la competencia

Efecto de sensibilidad precio

Participacin de mercado versus rentabilidad

Precio de costo dumping

12. Mdulo 3.4: Fijacin por Comportamiento de Clientes

Qu es la elasticidad precio

Clculo de la elasticidad

Identificacin del precio ptimo

Incidencia de la variacin de precios en la rentabilidad

Valor exclusivo

Conocimiento de sustitutos

Desembolso total

Costo hundido y compartido

Relacin calidad-precio

Pricing de descreme y penetracin

13. Mdulo 3.5: Fijacin por Canales

Incidencia de los canales en la fijacin del precio

Precios mayoristas y minoristas

Pocket price o precio de bolsillo

Cascada del precio de bolsillo

Polticas de descuentos

Descuentos por modalidad de pago

Descuentos por cantidad

Descuentos por temporada/liquidacin

Descuentos por publicidad

Otras polticas de descuento

14. Mdulo 3.6: Determinacin de Precio Financiado

Costo financiero total

Tasa de inters a utilizar

Clculo de cuotas

Cantidad de cuotas

Incidencia de la inflacin

Financiacin por terceros

Tarjetas de crdito

15. Mdulo 3.6: Otras estrategias de fijacin de precios

Fijacin de precios de paquetes

Fijacin de precio por tramos

Factores psicolgicos que influyen en la determinacin de precios

Garantia de Aprendizaje

Certificaciones

  • Diploma de asistencia impreso (solo para cursos presenciales)
  • Diploma de asistencia y de aprobación online
Diploma

Paquetes Promocionales

Recursos adicionales entregados

Informes y consultas:
0810-220-8148 +541156292632 |
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